להיות מנהיג השוק לא הכל

Anonim

לנתח השוק של החברה אין השפעה רבה על הביצועים הפיננסיים שלה, מחקר חדש בשיווק בפקולטה לניהול, כלכלה ומדעי החברה של אוניברסיטת קלן מופעים. חברות צריכות להשקיע בבניית קשרי לקוחות עם מותג חזק. אם נתח השוק גדל ב -1%, הביצועים הפיננסיים של החברות גדלים רק ב -0.13% בממוצע. כדי להגיע לתוצאות אלו, בחנו החוקרים את הקשר בין נתח שוק לרווחיות פיננסית באמצעות 89 מחקרים שפורסמו משש יבשות שונות שפורסמו בין השנים 1972 ל 2017.

מחקרים אחרים מראים השפעה פיננסית חזקה הרבה יותר של מדדים אחרים, כגון שביעות רצון הלקוחות והון המותג. למעשה, קשרי לקוחות מספקים פי שישה את ההשפעה ואת המותג כמעט פי שלושה את ההשפעה של רווחי נתח שוק לבד. ד"ר אלכסנדר Edeling מאוניברסיטת קלן ופרופסור ד"ר אלכסנדר Himme מ Kühne הלוגיסטיקה אוניברסיטת בהמבורג פירסם את ממצאיו במאמר שלהם, "כאשר האם נתח שוק? הכללות אמפיריות חדשות מ meta- ניתוח של יחסי שוק שיתוף ביצועים, "בכתב העת של שיווק.

"מנכ"לים רבים עדיין רואים בנתח השוק את המדד החשוב ביותר להצלחה עסקית", אומר אדלנג. "אבל בשוק הדיגיטלי של היום, חברות קטנות יכולות לעיתים קרובות לייצר מחיר יעיל ולמכור לקהל העולמי, וזה מאפשר להן להתחרות בחברות המובילות בתעשייה".

יחד עם המחבר שלו, אדלנג מציע חלוקת תקציבים בהתאם. השקעות איטיות ויציבות בהרחבת המוצרים, שיפור השירות ללקוח ופיתוח מותג עם בסיס לקוחות פוטנציאליים, מהווים את המפתח לצמיחתה ולביטחונה העתידי של החברה עבור המחברים.

menu
menu